Business Development Representative
(Polska, zdalnie)
Szukamy kogoś, kto naprawdę dobrze radzi sobie z cold callingiem B2B.
Twoje główne zadanie będzie proste: dzwonić do potencjalnych klientów Harmony w Polsce, rozpoczynać rozmowy z decydentami i umawiać kwalifikowane spotkania sprzedażowe.
To nie jest rola Account Managera. Nie będziesz czekać na leady inbound z marketingu.
Każdego dnia będziesz aktywnie docierać do nowych klientów.
O Harmony
Harmony to platforma AI, która pomaga firmom zrozumieć, co dzieje się w tysiącach rozmów z klientami.
Analizujemy rozmowy z połączeń telefonicznych, Google Meet, Microsoft Teams, Zoom, WhatsAppa i innych kanałów. Firmy używają Harmony do automatycznego QA, analizy sprzedaży i obsługi klienta, coachingu, automatyzacji CRM oraz odkrywania insightów ukrytych w tysiącach rozmów.
Pracujemy głównie z firmami, które mają duże działy sprzedaży, obsługi klienta i contact center.
Rośniemy w Polsce i Brazylii, a teraz szukamy osoby, która pomoże nam zbudować sprzedaż outbound na polskim rynku.
Czym będziesz się zajmować
Twoja praca będzie bardzo konkretna:
- Codziennie wykonywać telefony outbound do potencjalnych klientów.
- Docierać do CEO, COO, Head of Sales, Head of Customer Service, liderów CX i innych decydentów.
- Prowadzić zimne rozmowy, które budzą autentyczne zainteresowanie Harmony.
- Zadawać dobre pytania i szybko oceniać, czy jest potencjalne dopasowanie.
- Umawiać kwalifikowane spotkania dla osób prowadzących kolejne etapy procesu sprzedaży.
- Konsekwentnie robić follow-up telefonicznie i mailowo.
- Pracować na przygotowanych listach kont i prospektów.
- Na bieżąco aktualizować swoje aktywności i wyniki w naszym CRM-ie.
- Testować różne komunikaty, persony i podejścia oraz pomagać nam stale ulepszać nasz outbound.
Twoja główna miara sukcesu jest prosta: kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami.
Kogo szukamy
Szukamy kogoś, kto:
- Ma co najmniej 1-2 lata doświadczenia w cold callingu B2B.
- Pracował/-a w roli, w której dziesiątki telefonów outbound dziennie były normą.
- Potrafi zadzwonić do kogoś, z kim nigdy wcześniej nie rozmawiał/-a, i zdobyć jego uwagę w pierwszej minucie.
- Nie traci energii po kilkukrotnym usłyszeniu "nie".
- Swobodnie rozmawia z menedżerami, członkami zarządu i właścicielami firm.
- Umie słuchać i zadawać dobre pytania, zamiast po prostu czytać skrypt.
- Lubi mierzalne cele i odpowiedzialność za wyniki.
- Jest zdyscyplinowany/-a i dobrze odnajduje się w pracy zdalnej.
- Biegle mówi po polsku i komunikuje się po angielsku.
Doświadczenie w sprzedaży SaaS, technologii, rozwiązań dla contact center lub profesjonalnych usług B2B będzie dodatkowym atutem.
Ale udowodnione umiejętności cold callingu znaczą dla nas dużo więcej niż branża w twoim CV.
Ta rola prawdopodobnie nie jest dla ciebie, jeśli…
- Wolisz zarządzać relacjami z obecnymi klientami niż szukać nowych.
- Cold calling to coś, co robisz od czasu do czasu, ale wolał(a)byś zastąpić go wiadomościami na LinkedInie lub mailami.
- Do realizacji celów potrzebujesz stałego strumienia leadów inbound.
- Nie lubisz sięgać po telefon albo odkładasz trudne rozmowy na później.
Szukamy kogoś, kto może szczerze powiedzieć:
Dajcie mi dobrą listę firm, telefon i produkt, o którym warto rozmawiać. Spotkania załatwię.
Co oferujemy
- 7 000-9 000 zł brutto miesięcznie podstawy plus prowizja zależna od wyników.
- Docelowe OTE: 12 000-15 000 zł brutto miesięcznie. Wynagrodzenie zmienne jest powiązane z mierzalnymi wynikami sprzedaży. Dobre wyniki powinny przekładać się na wyraźnie wyższe zarobki.
- Szansę dołączenia do firmy AI na wczesnym etapie budowania organizacji sprzedażowej.
- Bezpośredni wpływ na to, jak budujemy sprzedaż outbound w Polsce.
- Przygotowane listy prospektów, narzędzia sprzedażowe i wsparcie.
- Bezpośrednią współpracę z założycielami i zespołem sprzedaży Harmony.
- Pracę zdalną.
- Jasne cele i model wynagrodzenia oparty na wynikach.
- Produkt, który daje prawdziwy powód, by dzwonić do decydentów najwyższego szczebla.
- Możliwość rozwijania swojej roli wraz z rozwojem polskiej organizacji sprzedażowej Harmony.
Jak aplikować
Twoje CV ma dla nas mniejsze znaczenie niż to, co faktycznie zrobiłeś/-aś przez telefon. Napisz na [email protected] i odpowiedz na cztery krótkie pytania:
- 1.Co sprzedawałeś/-aś przez cold calling i jakim klientom?
- 2.Ile zimnych telefonów wykonywałeś/-aś zwykle dziennie lub tygodniowo?
- 3.Ile kwalifikowanych spotkań udawało ci się zwykle umówić w miesiącu?
- 4.Jaki był twój najlepszy wynik w cold callingu?
Jeśli cold calling był ważną częścią twojej pracy i wiesz, że jesteś w tym dobry/-a, chętnie porozmawiamy.