Business Development Representative
(Polônia, Remoto)

Sobre a Harmony

O que você vai fazer

Seu trabalho será bem concreto:

• Fazer ligações outbound para potenciais clientes todos os dias.
• Falar com CEOs, COOs, Heads de Vendas, Heads de Atendimento ao Cliente, líderes de CX e outros tomadores de decisão.
• Conduzir cold calls que gerem interesse genuíno pela Harmony.
• Fazer boas perguntas e entender rapidamente se existe um fit potencial.
• Agendar reuniões qualificadas para quem conduz as próximas etapas do processo de vendas.
• Fazer follow-up de forma consistente por telefone e e-mail.
• Trabalhar com listas de contas e prospects já preparadas.
• Manter suas atividades e resultados atualizados no nosso CRM.
• Testar diferentes mensagens, personas e abordagens e nos ajudar a melhorar continuamente o nosso outbound.

Sua principal medida de sucesso é simples: reuniões qualificadas com potenciais clientes.

Quem procuramos

Procuramos alguém que:

• Tenha pelo menos 1-2 anos de experiência com cold calling B2B.
• Já tenha trabalhado em uma função em que fazer dezenas de ligações outbound por dia era normal.
• Consiga ligar para alguém com quem nunca falou e conquistar a atenção da pessoa no primeiro minuto.
• Não perca a energia depois de ouvir "não" várias vezes.
• Se sinta à vontade conversando com gestores, executivos e donos de empresas.
• Saiba ouvir e fazer boas perguntas em vez de simplesmente ler um roteiro.
• Goste de metas mensuráveis e de ser responsável pelos resultados.
• Seja disciplinado(a) e se sinta à vontade trabalhando remotamente.
• Fale polonês fluente e consiga se comunicar em inglês.

Experiência vendendo SaaS, tecnologia, soluções para contact center ou serviços profissionais B2B é um diferencial.

Mas, para nós, uma habilidade comprovada em cold calling importa muito mais do que o setor no seu currículo.

Esta vaga provavelmente não é para você se…

• Você prefere gerenciar relacionamentos com clientes existentes a encontrar novos.
• Cold calling é algo que você faz de vez em quando, mas preferiria trocar por mensagens no LinkedIn ou e-mails.
• Você precisa de um fluxo constante de leads inbound para bater suas metas.
• Você não gosta de pegar o telefone ou costuma adiar ligações difíceis.

Procuramos alguém que possa dizer, com sinceridade:

Me dê uma boa lista de empresas, um telefone e um produto que vale a pena apresentar. Eu consigo as reuniões.

O que oferecemos

• Salário-base de PLN 7.000-9.000 brutos por mês, mais comissão por desempenho.
• OTE-alvo: PLN 12.000-15.000 brutos por mês. A remuneração variável está ligada a resultados de vendas mensuráveis. Um desempenho forte deve se traduzir em ganhos significativamente maiores.
• A chance de entrar em uma empresa de IA no estágio inicial da construção da sua área de vendas.
• Impacto direto na forma como construímos as vendas outbound na Polônia.
• Listas de prospects preparadas, ferramentas de vendas e suporte.
• Colaboração direta com os fundadores e o time de vendas da Harmony.
• Trabalho remoto.
• Metas claras e um modelo de remuneração orientado a desempenho.
• Um produto que te dá um motivo real para ligar para tomadores de decisão seniores.
• A oportunidade de crescer na função à medida que a área de vendas da Harmony na Polônia se expande.

Como se candidatar